Určení správné ceny nemovitosti: Řídíte se pocitem, nebo daty?
Stanovení adekvátní ceny nemovitosti je klíčovým krokem v celém procesu prodeje. V mnoha případech závisí právě na ceně, zda se do vašeho inzerátu zapojí vážní zájemci, jak rychle se nemovitost prodá a za jakých podmínek. Často však lidé při určování ceny spoléhají jen na svůj pocit nebo porovnání s podobnými nabídkami v okolí. To může vést k zásadním chybám a zbytečným komplikacím prodeje. Pojďme se podívat na to, jak správně určit cenu vaší nemovitosti.
Složitost stanovení ceny nemovitosti
Mnozí z nás si myslí, že určení ceny nemovitosti je jednoduché jako "podívat se po okolních nabídkách" a přidat něco navíc podle stavu. Avšak realita je daleko složitější. Nabídky často neodráží skutečné prodeje a mohou obsahovat pouze očekávání prodávajících. Osobní vztah k nemovitosti, čas a peníze investované do jejího zhodnocení mohou ovlivnit náš pohled na její hodnotu.
Faktory ovlivňující cenu
Při určování ceny je třeba brát v úvahu více faktorů, které nejsou vždy viditelné na první pohled. Může to být technický stav budovy, dispozice bytu či domu, orientace vůči světovým stranám nebo právní stav vlastnictví. Dále je důležitá aktuální poptávka v lokalitě a také načasování samotného prodeje. Trh s nemovitostmi se totiž neustále vyvíjí; co fungovalo před několika měsíci, dnes již nemusí platit.
Nejčastější chyby při určování ceny
Jednou z nejběžnějších chyb je snaha nastavit cenu "o něco výše", s tím, že ji později případně zlevním. Takový krok však může mít opačný efekt – nadhodnocená cena odradí potenciální kupce už od začátku prodeje. Zkušení zájemci a makléři rychle rozpoznají přehnanou cenu a raději ji přehlédnou. Naopak podcenění ceny může být stejně rizikové; inzerovaná cena pak zpravidla nezohledňuje skutečné tržní výsledky.
Data versus pocity: Jak správně stanovit cenu
Naše pocity nebo zkušenosti nám mohou při určování ceny zavdat mylné představy. Realitní trh se mění každým dnem a každá nemovitost představuje specifickou kombinaci lokality, stavu a aktuální poptávky. Proto je důležité pracovat s aktuálními daty a reálnými informacemi o trhu. Strategie prodejního procesu by měla reflektovat cíle – zda jde o rychlý prodej, nebo jestli máte prostor pro vyjednávání.
Pokud tedy plánujete prodat svou nemovitost a nejste si jisti tím, jak správně nastavit její cenu, doporučuji vám navázat kontakt prostřednictvím údajů uvedených na mém webu. Společně najdeme ideální strategii odpovídající vaší situaci i aktuálním podmínkám na trhu tak, abyste dosáhli co nejlepšího výsledku.
Autor
Jmenuji se Dana Kovaříková. Realitní činnosti se věnuji od roku 1999. Mohu Vám nabídnout dlouholeté zkušenosti, které při prodeji své nemovitosti zcela jistě uvítáte.
Práce realitního makléře mě skutečně baví a snažím se ji odvádět na špičkové úrovni. Zakládám si na přátelství a profesionálním přístupu, který ocenilo mnoho mých spokojených klientů. Možná se Vám zdá Vaše nemovitost neprodejná , nebo málo zisková, ale nezoufejte. Se mnou uspějete . Prodám nebo pronajmu vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti.
Nemusíte si lámat hlavu ani s právním servisem a financováním. Vše zajistím a zařídím k Vaší spokojenosti.
Proč vznikly tyto stránky?
Abych zde prezentovala, že když dva dělají totéž, nikdy to není totéž. Je všeobecně známo, že rozdíl mezi makléři je řekněme nemalý. Prosím, přečtěte si mé tipy a články. Věřím, že vám tyto informace pomohou v rozhodování a že si pro prodej nemovitosti zvolíte tu správnou cestu.
Za každým prodejem nemovitosti se totiž skrývá lidský příběh. A to je důvod, proč by nikdo neměl tak důležitý životní krok podceňovat. Ani prodávající, ani makléř.
Záleží mi na odvedení špičkové práce a na spokojenosti klienta. A dbám na svém dobrém jménu a pověsti. Za mě pak hovoří reference spokojených klientů.
Pokud jste dočetli až sem, máte můj obdiv a děkuji Vám. Pokud Vás cokoliv dalšího zajímá, neváhejte mě kontaktovat. Ráda se s Vámi sejdu u kávy.
